Консультант по лизингу
В России несколько десятков лизинговых компаний, и по одной и той же машине они дают заметно разные условия. Проблема не в том, чтобы найти лизинг, а в том, чтобы не взять первый попавшийся.
Почему условия так расходятся
У каждой лизинговой компании своя специализация и свой аппетит к риску. Одна любит грузовой транспорт и даёт по нему лучшие ставки, другая почти не работает со стройтехникой. У одной сейчас действует марочная программа на нужную вам модель, у другой нет.
Плюс ваша собственная ситуация: срок ведения бизнеса, обороты, система налогообложения, наличие техники в собственности. То, что для одной компании стоп-фактор, для другой обычный клиент.
Поэтому разумный порядок — не выбирать компанию заранее, а сначала понять, что вам нужно, и потом смотреть, кто из них даёт это на лучших условиях.
Что сравнивать на самом деле
Ставку в лизинге не сравнивают — сравнивают итоговую сумму и график.
- Аванс. Чем он больше, тем дешевле всё остальное. Иногда выгоднее добавить 10 % аванса, чем торговаться о ставке.
- Удорожание за весь срок. Это честная цифра: сколько всего вы заплатите сверх стоимости техники. Годовой процент в лизинге считают по-разному, а удорожание не спрячешь.
- График. Равномерный, убывающий или сезонный. Для техники с сезонной выручкой это важнее ставки.
- Страховка. Кто страхует, по какому тарифу, входит ли в платёж. Разница между «своей» страховой компанией лизингодателя и вашей бывает существенной.
- Выкупной платёж и условия досрочного выкупа. Смотреть до подписания, а не когда захочется закрыть досрочно.
- Что будет при просрочке. Самый неприятный, но самый нужный раздел договора.
Как мы работаем
Мы брокер: работаем с лизинговыми компаниями и подбираем условия сразу у нескольких, а не в одной. Для вас это означает, что сравнение делается один раз, а не пять.
Обычный порядок: разбираем задачу и вашу ситуацию, подбираем технику, если её ещё нет, готовим заявку так, чтобы её рассматривали быстро, и проводим до выдачи.
Есть бесплатный маршрут — через лизинговую компанию с одним ответственным с нашей стороны, и платный, с полным сопровождением сделки. Что нужно именно вам, понятно после первого разговора; навязывать платный не будем.
Лизинг или кредит
Короткий ответ: лизинг чаще выгоднее по налогам и проще по одобрению, кредит — когда техника нужна в собственность сразу и есть чем обеспечить.
В лизинге платежи целиком идут в расходы, НДС принимается к вычету, а сама техника до выкупа не ваша — и это же главный минус, если планы изменятся.
Считать надо на своих цифрах: система налогообложения меняет ответ полностью. На упрощённой системе часть преимуществ лизинга просто не работает.
Частые вопросы
Консультация платная?
Нет. Разбор задачи, подбор компаний и расчёт — бесплатно. Платное — только полное сопровождение сделки, и это отдельный разговор.
Вы работаете с одной лизинговой компанией?
Нет, с несколькими десятками. В этом и смысл брокера: сравнение делается сразу по рынку, а не внутри одной компании.
У меня ИП и бизнесу меньше года. Возьмут?
Зависит от компании: у части требование три месяца, у части год. Это как раз тот случай, когда перебор вариантов решает — отказ в одной компании ничего не говорит о второй.
Можно взять в лизинг технику с пробегом?
Да, и изъятую в том числе. По ней условия часто лучше, чем кажется: техника уже в собственности лизинговой компании и ей выгодно её пристроить.