Выбирая автомобиль в лизинг, смотрите, что именно меняет предложение: цену поставки, собственный аванс или платежи. У HAVAL, TANK, EXEED, GAC, WEY и BELGEE на витрине есть разные механизмы выгоды. Разобравшись в них, вы сможете сравнить подходящие комплектации и выбрать вариант под бюджет бизнеса.

В цифрах

44легковых предложений со скидкой в лизинг, по всем маркам этого механизма.

11легковых предложений с отдельной выгодой в лизинг.

До 11%отдельная скидка от цены HAVAL H9 и H5 для индивидуальных предпринимателей.

Условие HAVAL относится именно к ИП; его размер зависит от модели и комплектации. В одной карточке может быть несколько механизмов, поэтому два счётчика предложений нельзя складывать как число уникальных машин.

Кому подойдёт автомобиль со скидкой?

• Вы выбираете машину для служебных поездок. Сначала определите обязательное оснащение, затем сравните итоговую цену одинаковых комплектаций.
• Вы часто выезжаете на объекты. Вам важны привод, багажник и удобство перевозки оборудования. Выберите подходящий автомобиль и только после этого оценивайте выгоду.
• Вы пополняете корпоративный парк. Разделите машины по задачам сотрудников, чтобы не покупать всем дорогие опции ради более крупной скидки.

Если вы ещё не решили, какую модель брать, опишите обычный маршрут и то, что возите с собой. Это даст основу для подбора и поможет не выбирать автомобиль только по рекламному максимуму.

Что именно уменьшает скидка?

Скидка от цены меняет стоимость автомобиля у поставщика. Для сравнения вам нужны исходная цена, сумма скидки и результат по одной комплектации. Проверьте, какое оборудование и услуги включены в предложение.

«Выгода в лизинг» в карточках EXEED и HAVAL описывает специальные условия приобретения. Попросите показать, в какой строке расчёта она отражена. По одному названию выгоды нельзя считать её государственной субсидией или суммой, целиком зачитываемой в аванс.

Какие предложения посмотреть?

Начните с двух-трёх автомобилей под одну задачу. Сравнение будет полезнее, если у них одинаково учтены необходимые опции. Крупная скидка на более дорогую версию не обязательно даст меньший итоговый бюджет.

Название марки не определяет участие машины в государственной программе. Если вас интересует господдержка, укажите это при подборе: её условия нужно искать отдельно от обычной скидки на покупку в лизинг.

Чем отличаются условия для ИП и организации?

Статус покупателя может быть частью предложения. Поэтому ИНН нужен уже в начале подбора: вы сразу сравниваете условия для того бизнеса, на который оформляете автомобиль.

В карточке HAVAL H9 и H5, кроме основной выгоды, есть процентная скидка для ИП. Если вы покупаете машину на организацию, запрашивайте вариант именно для неё. Иначе привлекательная цифра из чужого предложения не поможет спланировать вашу сделку.

Пример расчёта

Пример. Условный автомобиль стоит 4 000 000 ₽ с НДС, а подтверждённая в учебной сделке скидка от цены — 10%. Это не цена и не условия какой-либо реальной модели из таблицы.

Скидка: 4 000 000 × 10% = 400 000 ₽. Цена после неё: 4 000 000 − 400 000 = 3 600 000 ₽.

Предположим, аванс равен 20% от цены после скидки. Тогда он составит 3 600 000 × 20% = 720 000 ₽. Без скидки при той же доле аванса получилось бы 800 000 ₽. Вы вносите на 80 000 ₽ меньше, хотя скидка от цены равна 400 000 ₽.

Если автомобиль дороже: при условной цене 6 000 000 ₽ те же учебные 10% дали бы 600 000 ₽. Для реального предложения сначала уточните, сохраняется ли процент на выбранной версии и есть ли рублёвый предел. В этом примере предел не задан; максимум одной карточки не переносится на другую.

Так видно, почему нельзя вычитать всю скидку из аванса. Для оценки полного бюджета добавьте платежи, выкуп, страхование и другие расходы. Их величины этот учебный расчёт не определяет.

Как сравнить два расчёта?

Попросите одинаковый состав поставки: автомобиль, комплектацию, оборудование и услуги. Если у одного варианта есть дополнительные опции, выделите их отдельно. Тогда разница в цене станет понятной.

Затем сопоставьте собственный аванс, платежи и выкуп. Небольшой взнос на входе и меньшая общая нагрузка — разные ориентиры. Решите, что важнее вам: сохранить больше денег на текущую работу или подобрать другой баланс расходов.

Если в предложении несколько выгод, пусть каждая будет отдельной строкой. Особенно это полезно для TANK, где в данных есть и рублёвое, и процентное условия. Подтверждённый расчёт покажет, какой вариант использован, без сложения рекламных максимумов.

Налоговые последствия обсуждайте отдельно с бухгалтером. Они не увеличивают скидку от цены автомобиля и не должны превращаться в дополнительную сумму на карточке выгоды.

Как выбрать комплектацию для работы?

Запишите обязательные параметры: число мест, багажник, привод и оборудование. Отдельно отметьте пожелания. Этот список поможет оценить, нужны ли вам опции более дорогой версии.

Для городского парка и выездов на объекты требования могут различаться. Сравните удобство посадки, размещение рабочих вещей и доступность нужного оснащения. Правильно выбранная машина должна решать вашу задачу, а скидка — улучшать бюджет её покупки.

Что подготовить для подбора?

• ИНН ИП или организации и контактный телефон.
• Одну или несколько моделей под вашу задачу.
• Комплектацию или перечень обязательного оснащения.
• Предложение поставщика с исходной и итоговой ценой.
• Описание уже предложенных скидок, если оно есть.
• Пожелания по собственной доплате в аванс и платежам.

Если вы пока не выбрали модель, начните с назначения машины. По нему подберём варианты, которые удобно сравнить между собой.

Какие ошибки чаще всего искажают выгоду?

• Смотреть на скидку без итоговой цены. Максимальная сумма может относиться к более дорогой комплектации.
• Использовать условие для ИП в расчёте организации. Статус покупателя нужно сохранить.
• Складывать рубли и проценты из карточки. Сначала выясните, какие условия применяются вместе.
• Вычитать скидку от цены целиком из аванса. Влияние на собственный взнос зависит от расчёта.

Вопросы и ответы

Может ли ИП взять китайский автомобиль в лизинг со скидкой? Да, в витрине есть предложения для ИП. Укажите ИНН и интересующие модели, чтобы сравнить варианты под вашу задачу.

Юридическим лицам доступны те же скидки, что ИП? Не всегда. Отдельные 11% по HAVAL H9/H5 предназначены для ИП. Для организации нужен подходящий ей расчёт.

Скидка в лизинг и государственная субсидия — одно и то же? Нет. Скидка связана с условиями приобретения машины. У государственной поддержки свои основания и требования к автомобилю.

Почему выгода для моей комплектации меньше максимума? Общая карточка может объединять несколько моделей и исполнений. Сравнивайте сумму и итоговую цену именно своей машины.

Можно ли одновременно применить две скидки TANK? Только если их совместимость подтверждена для выбранного автомобиля. Попросите единый расчёт с указанием применённых выгод.

Можно ли получить машину без первоначального взноса за счёт скидки? Из скидки от цены такой вывод не следует. Собственный аванс рассчитывают отдельно; его уменьшение показано в учебном примере.