Сравнивая легковые автомобили в лизинг, проверьте, куда попадает выгода в расчёте: в цену у дилера, в аванс или в график платежей. Ниже разобраны предложения нескольких марок и условия для ИП и организаций.
В цифрах
- Для HAVAL сравнивайте совокупную выгоду по конкретной модели. Она включает субсидию партнёра и скидку производителя или дилера.
Одна карточка может содержать несколько вариантов. В счётчиках выше одна и та же машина может встречаться в обеих группах.
Как проверить предложение на OMODA C5 или JAECOO J8?
Для OMODA C5 подтверждена совокупная экономия до 462 070 ₽. В неё входят партнёрская субсидия и скидка производителя или дилера. Попросите показать обе составляющие для одного автомобиля и указать, какую сумму вы вносите сами. В отдельную скидку на цену машины весь предел записывать нельзя.
Для JAECOO J8 попросите у продавца цену точного исполнения до скидки и после неё. Если в смете отдельно названа субсидия, попросите основание для выбранной машины и покупателя. Пока подтверждения нет, сравнивайте графики по согласованной цене и с полным собственным авансом.
Кому подойдёт автомобиль со скидкой?
- Вы выбираете машину для служебных поездок. Сначала определите обязательное оснащение, затем сравните итоговую цену одинаковых комплектаций.
- Вы часто выезжаете на объекты. Вам важны привод, багажник и удобство перевозки оборудования. Выберите подходящий автомобиль и только после этого оценивайте выгоду.
- Вы пополняете корпоративный парк. Разделите машины по задачам сотрудников, чтобы не покупать всем дорогие опции ради более крупной скидки.
Если вы ещё не решили, какую модель брать, опишите обычный маршрут и то, что возите с собой. Это даст основу для подбора и поможет не выбирать автомобиль только по рекламному максимуму.
Что именно уменьшает скидка?
Скидка от цены меняет стоимость автомобиля у поставщика. Для сравнения вам нужны исходная цена, сумма скидки и результат по одной комплектации. Проверьте, какое оборудование и услуги включены в предложение.
Когда поставщик указывает выгоду по программе, попросите два расчёта одной комплектации с одинаковым авансом и сроком. Сравните цену поставки и общую сумму платежей с выкупом. Так видно, в какой строке отразилась поддержка.
Какие предложения посмотреть?
| Предложение | Главная выгода карточки | Что уточнить |
|---|---|---|
| HAVAL CITY и PRO | Совокупная выгода по модели | Для ИП и физических лиц, кроме такси и возвратного лизинга |
| TANK 300, 400, 500 и 700 | Совокупная выгода или снижение платежей | Для второй программы требуется аванс от 30% и договор до 12 месяцев |
| EXEED | до 679 000 ₽ — скидка в лизинг | Сумму выгоды для нужной модификации |
| GAC | до 13% — скидка в лизинг от цены | Цену, от которой считают процентную скидку |
| WEY | до 11% — скидка в лизинг от цены | Модель, оснащение и размер скидки |
| BELGEE | до 696 000 ₽ — скидка в лизинг | Итог по выбранной модели общей карточки |
Начните с двух-трёх автомобилей под одну задачу. Сравнение будет полезнее, если у них одинаково учтены необходимые опции. Крупная скидка на более дорогую версию не обязательно даст меньший итоговый бюджет.
Сверяйте место производства выбранной машины по ЭПТС. Скидка марки сама по себе не подтверждает участие модели в льготном автолизинге. Как отличить скидку на автомобиль от выплаты в аванс.
Чем отличаются условия для ИП и организации?
Статус покупателя может быть частью предложения. Поэтому ИНН нужен уже в начале подбора: вы сразу сравниваете условия для того бизнеса, на который оформляете автомобиль.
HAVAL CITY и PRO для ИП: как выбрать программу
В этом предложении партнёрская субсидия и скидка производителя или дилера вместе образуют совокупную выгоду. Сумма индивидуальной скидки и вклад партнёра по отдельности не раскрыты. Условия доступны также физическим лицам. Для ООО требуется отдельный расчёт.
| Линейка | Модель | Предельная совокупная выгода |
|---|---|---|
| HAVAL CITY | JOLION | До 321 504 ₽ |
| HAVAL CITY | M6 | До 321 504 ₽ |
| HAVAL CITY | F7 | До 459 357 ₽ |
| HAVAL CITY | DARGO | До 535 942 ₽ |
| HAVAL CITY | F7x | До 581 893 ₽ |
| HAVAL PRO | H3 | До 421 064 ₽ |
| HAVAL PRO | H7 | До 574 536 ₽ |
| HAVAL PRO | H5 | До 581 720 ₽ |
| HAVAL PRO | H9 | До 689 472 ₽ |
Запросите у дилера две версии предложения на одну машину. Зафиксируйте одинаковую комплектацию, аванс и выкуп, затем сравните цену поставки и сумму платежей. Отдельная преференция для ИП, которую учитывают в графике платежей, требует собственного расчёта.
Такси и возвратный лизинг исключены. К совокупной выгоде по этой программе нельзя добавить другие акции или субсидии. Для DARGO X уточняйте условия отдельно: строка DARGO относится к указанной модели.
Выбрать модель HAVAL и запросить расчёт по ИНН
Пример расчёта
Пример. Условный автомобиль стоит 4 000 000 ₽ с НДС, а подтверждённая в учебной сделке скидка от цены — 10%. Это не цена и не условия какой-либо реальной модели из таблицы.
Скидка: 4 000 000 × 10% = 400 000 ₽. Цена после неё: 4 000 000 − 400 000 = 3 600 000 ₽.
Предположим, аванс равен 20% от цены после скидки. Тогда он составит 3 600 000 × 20% = 720 000 ₽. Без скидки при той же доле аванса получилось бы 800 000 ₽. Вы вносите на 80 000 ₽ меньше, хотя скидка от цены равна 400 000 ₽.
Если автомобиль дороже: при условной цене 6 000 000 ₽ те же учебные 10% дали бы 600 000 ₽. Для реального предложения сначала уточните, сохраняется ли процент на выбранной версии и есть ли рублёвый предел. В этом примере предел не задан; максимум одной карточки не переносится на другую.
Так видно, почему нельзя вычитать всю скидку из аванса. Для оценки полного бюджета добавьте платежи, выкуп, страхование и другие расходы. Их величины этот учебный расчёт не определяет.
Как сравнить два расчёта?
Попросите одинаковый состав поставки: автомобиль, комплектацию, оборудование и услуги. Если у одного варианта есть дополнительные опции, выделите их отдельно. Тогда разница в цене станет понятной.
Затем сопоставьте собственный аванс, платежи и выкуп. Небольшой взнос на входе и меньшая общая нагрузка — разные ориентиры. Решите, что важнее вам: сохранить больше денег на текущую работу или подобрать другой баланс расходов.
Как сравнить два предложения TANK
В первом расчёте указана суммарная выгода для нового автомобиля. В неё входят поддержка партнёра и скидка производителя или дилера. Во втором уменьшается сумма платежей за весь договор. Сравнивайте эти расчёты по отдельности.
| Модель | Совокупная выгода | Снижение платежей |
|---|---|---|
| TANK 300 | до 934 860 ₽ | 100 000 ₽ |
| TANK 400 | до 1 479 860 ₽ | 250 000 ₽ |
| TANK 500 | до 1 927 860 ₽ | до 350 000 ₽ |
| TANK 700 | до 2 119 860 ₽ | Модельная сумма не указана |
Для снижения платежей запросите расчёт на ИП или общество, работающее от трёх месяцев. Проверьте аванс, срок и расходы на обязательное страхование. В заявке выберите машину и один вариант. TANK 300, 400, 500 и 700.
Налоговые последствия обсуждайте отдельно с бухгалтером. Они не увеличивают скидку от цены автомобиля и не должны превращаться в дополнительную сумму на карточке выгоды.
Как выбрать комплектацию для работы?
Запишите обязательные параметры: число мест, багажник, привод и оборудование. Отдельно отметьте пожелания. Этот список поможет оценить, нужны ли вам опции более дорогой версии.
Для городского парка и выездов на объекты требования могут различаться. Сравните удобство посадки, размещение рабочих вещей и доступность нужного оснащения. Правильно выбранная машина должна решать вашу задачу, а скидка — улучшать бюджет её покупки.
Что подготовить для подбора?
- ИНН ИП или организации и контактный телефон.
- Одну или несколько моделей под вашу задачу.
- Комплектацию или перечень обязательного оснащения.
- Предложение поставщика с исходной и итоговой ценой.
- Описание уже предложенных скидок, если оно есть.
- Пожелания по собственной доплате в аванс и платежам.
Если вы пока не выбрали модель, начните с назначения машины. По нему подберём варианты, которые удобно сравнить между собой.
Какие ошибки чаще всего искажают выгоду?
- Смотреть на скидку без итоговой цены. Максимальная сумма может относиться к более дорогой комплектации.
- Использовать условие для ИП в расчёте организации. Статус покупателя нужно сохранить.
- Складывать рубли и проценты из карточки. Сначала выясните, какие условия применяются вместе.
- Вычитать скидку от цены целиком из аванса. Влияние на собственный взнос зависит от расчёта.
Вопросы и ответы
Может ли ИП взять китайский автомобиль в лизинг со скидкой? Да, в витрине есть предложения для ИП. Укажите ИНН и интересующие модели, чтобы сравнить варианты под вашу задачу.
Юридическим лицам доступны те же скидки, что ИП? Условия различаются. Попросите письменный расчёт именно на того покупателя, который подписывает договор. Для ООО учитывают условия юридического лица, для ИП — программу для предпринимателя.
Скидка в лизинг и государственная субсидия — одно и то же? Нет. Скидка связана с условиями приобретения машины. У государственной поддержки свои основания и требования к автомобилю.
Почему выгода для моей комплектации меньше максимума? Общая карточка может объединять несколько моделей и исполнений. Сравнивайте сумму и итоговую цену именно своей машины.
Как сравнить две лизинговые программы на одну машину? Попросите два графика на одну комплектацию с одинаковыми исходными данными. Сверьте стоимость автомобиля, аванс, страхование, итог платежей и выкуп. Если снижение платежей уже отражено в графике, повторно вычитать его из итога нельзя.
Можно ли получить машину без первоначального взноса за счёт скидки? Из скидки от цены такой вывод не следует. Собственный аванс рассчитывают отдельно; его уменьшение показано в учебном примере.
